インバウンドSEO対策｜訪日外国人を集客する方法・海外SEOとの違い・費用【2026年版】

SEO対策
WEBマーケティング

最終更新日：2026年08月27日

この記事の監修者

齊藤真也

株式会社ファーストネットジャパン代表取締役

1998 年創業時からアプリ開発・Web マーケティング・フルリモート SES・ホームページ制作・翻訳・グラフィックデザインなど幅広い IT／クリエイティブ領域を手がけ、4,000 件超のプロジェクトを統括。セキュリティ対策・SEO・システム開発から中小企業のWeb戦略支援まで、技術とデザインの両面でクライアントの課題解決を27年以上にわたり支援してきた。
大阪本社・東京オフィスの2拠点体制で、全国の企業のデジタル化をサポート。
高松市出身。座右の銘は「圧倒的努力」。

「多言語サイトを作ったのに海外から検索されない」「英語や中国語に翻訳したページが検索結果にほとんど表示されない」とお悩みではありませんか。

インバウンドSEO対策では、日本語サイトのSEOをそのまま外国語へ横展開するだけでは十分ではありません。対象とする国・言語・検索エンジン・検索キーワードが変わるため、サイト構造やコンテンツの作り方まで含めて設計する必要があります。

なお、本記事でいう「インバウンドSEO」とは、インバウンドマーケティングにおけるSEOではなく、訪日予定または日本滞在中の外国人を検索から集客するためのSEO対策を意味します。

この記事では、インバウンドSEO対策の基本、海外向けSEOとの違い、国内SEOとの違い、具体的な進め方、URL・hreflangの設計、失敗例、費用相場まで、多言語サイト制作・SEO支援の実務を踏まえて解説します。

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インバウンドSEO対策とは｜訪日外国人を検索から集客する施策

インバウンドSEO対策とは、訪日を検討している外国人や日本に滞在している外国人が、自国の言語で検索したときに、自社のホームページや店舗、サービスを見つけてもらうためのSEO施策です。

ホテル・旅館、飲食店、観光施設、小売店、医療機関、美容、教育など、日本国内で外国人ユーザーからの予約・来店・問い合わせ・購入を増やしたい企業に向いています。

重要なのは、単に日本語ページを外国語へ翻訳することではありません。「誰が・どの国から・どの言葉で・何を知りたくて検索するのか」から逆算してサイトを設計することがインバウンドSEOの基本です。

インバウンドSEOとインバウンドマーケティングのSEOは別物

「インバウンドSEO」という言葉には、マーケティング分野で「広告ではなく検索やコンテンツを通じて見込み客から見つけてもらうSEO」という意味で使われる場合もあります。

一方、本記事で扱うのは「訪日外国人向けSEO」です。

意味	対象	主な目的
訪日外国人向けのインバウンドSEO	日本への旅行・滞在を予定している外国人	予約・来店・問い合わせ・購入
インバウンドマーケティングにおけるSEO	自社の商品・サービスを探している見込み客	検索からのリード獲得

検索意図がまったく異なるため、Webサイトを制作する際も「誰を集客するためのSEOなのか」を最初に明確にしておく必要があります。

インバウンドSEOと海外向けSEO・越境SEOの違い

インバウンドSEOと似た言葉に「海外向けSEO」「越境SEO」がありますが、ターゲットと目的が異なります。

区分	ターゲット	主な目的	代表的な業種
インバウンドSEO	訪日予定・日本滞在中の外国人	来店・予約・受診・購買	観光、宿泊、飲食、医療、小売
海外向けSEO	海外現地に住むユーザー	海外市場での認知・問い合わせ獲得	製造業、BtoB、IT、サービス業
越境SEO	海外から日本の商品を購入するユーザー	越境ECでの商品購入	EC、メーカー、小売

たとえば「大阪に旅行する外国人にレストランを予約してもらう」のはインバウンドSEO、「海外企業から日本メーカーへの問い合わせを増やす」のは海外向けSEOです。

複数の目的を持つ企業もありますが、1ページですべてを狙うのではなく、検索意図ごとにページを分けるほうがSEOでもユーザー体験でも適切です。

インバウンドSEOと国内SEOの5つの違い

日本語サイトですでにSEO成果が出ていても、その方法をそのまま外国語ページへ適用できるとは限りません。特に次の5点に注意が必要です。

項目	国内SEO	インバウンドSEO
検索エンジン	Googleを中心に考えやすい	対象国によって主要サービスが異なる
キーワード	日本語で需要調査	日本語KWの直訳では不十分
コンテンツ	日本の常識や文化を前提にできる	外国人向けの補足説明が必要
サイト設計	基本的に単一言語	URL・言語指定・言語切替設計が必要
競合	国内企業・国内メディアが中心	海外メディア・公的機関なども競合になる

国によって利用される検索エンジンが違う

訪日外国人向けSEOでも、多くの国ではGoogleを中心に考えられます。しかし、すべての国でGoogleだけを見ればよいわけではありません。

たとえば中国ではBaidu、韓国ではNAVERも利用されています。特に中国市場を本格的に対象とする場合、Googleだけを前提としたSEOでは十分な検索ユーザーへ届かない可能性があります。

重要なのは、対策を始める前にターゲット国で実際に利用されている検索エンジンを確認することです。

日本語キーワードを直訳しても検索キーワードにはならない

海外SEOでよくある失敗が、日本語で検索されているキーワードをそのまま英語や中国語へ翻訳する方法です。

同じ商品・サービスを探していても、国や文化によって検索するときの表現は異なります。日本人が検索するときに使う言葉と、外国人が日本旅行を計画するときに使う言葉が一致するとは限りません。

そのため、翻訳前の日本語キーワードではなく、対象言語で実際に使われている検索語と検索結果を調査したうえでキーワードを決定する必要があります。

外国語コンテンツでは文字数より検索意図を重視する

日本語記事では「3,000文字」「5,000文字」と文字数で制作量を管理することがありますが、英語などでは単語数を基準に発注するケースが一般的です。

ただしSEOでは、文字数や単語数そのものを増やせば順位が上がるわけではありません。検索ユーザーが求めている情報を過不足なく提供できていることが重要です。

外部の翻訳者やライターへ依頼するときは、文字数だけではなく、検索意図・見出し構成・必要情報まで指定すると品質を管理しやすくなります。

外国人ユーザーには日本人の「常識」が通用しない

日本人には説明不要な内容でも、海外から訪れるユーザーには重要な情報があります。

たとえば以下です。

最寄り駅からの行き方
予約が必要か
クレジットカードが使えるか
現金が必要か
キャンセル方法
営業時間・定休日
Wi-Fiの有無
宗教・食事制限への対応
問い合わせ可能な言語

外国人ユーザーが感じる不安を先回りして説明することは、SEOだけでなく予約・問い合わせのCV改善にもつながります。

競合サイトが国内SEOと異なる

インバウンド領域では、自社と同業種の企業だけが競合とは限りません。旅行メディア、海外メディア、自治体、観光協会、公的機関など、ドメイン評価の高いサイトが上位に表示される場合があります。

強い競合が並んでいるキーワードへ正面から挑むより、「地域＋業種＋目的」「地域＋サービス＋条件」のように検索意図を絞ったキーワードから対策するほうが現実的な場合があります。

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インバウンドSEO対策の進め方6ステップ

インバウンドSEOは、いきなり翻訳から始めないことが重要です。次の順番で進めます。

STEP1｜ターゲット国と言語を決める

最初に「どこの国の、どの言語を話すユーザーを集客したいのか」を決めます。

最初から10か国語へ対応する必要はありません。現在の外国人顧客の国籍、Google Analyticsなどのアクセスデータ、問い合わせ実績、商圏との相性を確認し、優先度の高い1〜2言語から始める方法が現実的です。

英語だけでも幅広い国へ情報を届けられますが、ターゲットによっては中国語・韓国語などを優先したほうがよいケースもあります。

STEP2｜現地の検索キーワードと検索結果を調査する

ターゲット国と言語が決まったら、実際に現地ユーザーが使用している検索キーワードを調査します。

この段階では日本語キーワードの翻訳だけで判断せず、対象言語で実際に検索してみてください。

どのようなページが上位表示されているか
予約サイトが多いのか
観光情報サイトが多いのか
店舗・企業の公式サイトが上位にいるのか
どのような情報が検索結果に求められているか

まで確認すると、作るべきコンテンツが見えてきます。

STEP3｜多言語サイトのURL構造を決める

多言語サイトでは、言語ごとにURLを分ける必要があります。代表的な方法は次の3つです。

方式	例	特徴	向いているケース
国別ドメイン	example.jp / example.fr	対象国を明確に分けられる	国ごとに事業・サイトを独立運営する
サブドメイン	en.example.com	言語サイトを分離しやすい	言語ごとに運用体制を分ける
サブディレクトリ	example.com/en/	同一ドメイン内で管理できる	既存サイトへ多言語ページを追加する

訪日外国人向けとして既存サイトへ英語版などを追加する場合は、サブディレクトリ方式が管理しやすいケースが多くあります。

ただし「サブディレクトリなら必ずSEOに強い」「サブドメインはSEOに弱い」と単純に判断するものではありません。対象国、サイト規模、CMS、更新体制、既存ドメインとの関係を踏まえて決定します。

STEP4｜hreflangで言語・地域別URLの関係をGoogleへ伝える

多言語ページを公開するときは、各言語版のURLが互いにどの言語・地域向けページなのかをGoogleへ伝えるために、hreflangを設定します。

たとえば日本語版、英語版、中国語版がある場合、それぞれのページから対応する別言語ページを指定します。

重要なのは、hreflangはページの言語そのものをGoogleに判定させるタグではなく、同じ内容を別の言語・地域向けに用意していることを伝えるための指定だという点です。

設定時は次の点を確認します。

各ページ自身もhreflangに含める
対応するページ同士を相互に指定する
言語コード・地域コードを正しく設定する
URLを完全な形式で記述する
必要に応じてx-defaultを設定する

設定が不完全な場合、hreflangが正しく処理されず、想定とは異なる言語版URLが検索結果に表示される可能性があります。

なお、本文まで適切に翻訳されている別言語ページが、hreflangの設定漏れだけを理由に「重複コンテンツ」になるわけではありません。hreflangとcanonicalは目的が異なるため、混同しないことが重要です。

STEP5｜検索意図に合わせて外国語コンテンツを制作する

外国語ページは、日本語ページをそのまま翻訳するだけではなく、対象国のユーザーが必要とする情報に合わせてローカライズします。

AI翻訳や機械翻訳を利用すること自体がSEO上の問題になるわけではありません。現在は翻訳品質も大きく向上しており、制作効率を高める手段として活用できます。

ただし、AI翻訳した文章を確認せず大量に公開する方法はおすすめできません。翻訳結果について、意味・専門用語・文化的表現・サービス内容の正確性を確認し、必要に応じて人が修正します。

特に医療、法律、金融、食品、技術資料など、誤訳による影響が大きい分野ではチェック体制が重要です。

STEP6｜Search Consoleで計測し改善する

多言語ページは公開して終わりではありません。Google Search Consoleなどを利用して、次の項目を継続的に確認します。

ページがインデックスされているか
どの検索キーワードで表示されているか
表示回数
平均掲載順位
CTR
国別アクセス
問い合わせ・予約につながっているか

たとえば順位が20位ならコンテンツや内部リンクの改善を優先し、4位なのにCTRが低い場合はタイトルや検索意図のずれを確認します。

公開後のデータを見ながら改善を繰り返すことが、インバウンドSEOでは重要です。

インバウンドSEO対策でやってはいけない5つのこと

1つのURLへ日本語と外国語を混在させる

日本語の直下に英語、その下に中国語を掲載するといった構成はおすすめできません。

検索エンジンにもユーザーにもページの対象言語が分かりにくくなるため、原則として言語ごとにURLを分けます。

AI翻訳・機械翻訳の結果を確認せず公開する

AI翻訳や機械翻訳は効率化に有効ですが、翻訳結果の正確性まで自動的に保証されるわけではありません。

特に商品名、専門用語、固有名詞、料金、契約条件などを確認し、ユーザーにとって自然で正確な文章へ整える必要があります。

SEO目的で低品質なページを大量生成するのではなく、各ページにユーザーにとっての価値を持たせることが重要です。

日本向けドメインだから海外SEOができないと判断する

「.jpドメインでは海外から検索されない」というわけではありません。

.jpのような国別ドメインは日本との関連性を示す強いシグナルですが、訪日外国人を日本国内の店舗やサービスへ集客するインバウンドSEOであれば、日本との関連性はむしろ自然です。

一方、海外現地で商品やサービスを販売し、その国の市場そのものを攻略する海外向けSEOでは、.comなどの汎用ドメインや現地向けドメインを含めてサイト構造を検討する価値があります。

インバウンドSEOと海外現地向けSEOを分けて考えることが重要です。

外国語ライター・翻訳者へ丸投げする

外国語が正しいことと、SEOコンテンツとして適切であることは別です。

外部へ制作を依頼する場合でも、対策キーワード、検索意図、見出し構成、サービス内容、禁止表現などを発注側で整理し、公開前に確認する体制を作ります。

集客後の問い合わせ導線を日本語のままにする

外国語ページからユーザーを集めても、問い合わせフォームが日本語だけでは離脱につながります。

少なくとも、フォーム項目、予約方法、料金、アクセス、問い合わせ後の案内など、ユーザーの意思決定に直結する部分は多言語対応を検討してください。

制作・相談の現場で見られるインバウンドSEOの失敗例3つ

ファーストネットジャパンが多言語サイトの制作・運用をご相談いただく中でも、設計段階の不足によって成果につながりにくくなるケースがあります。代表的なパターンを紹介します。

失敗例1｜日本語サイトを翻訳しただけで検索されない

既存の日本語サイトを英語や中国語へ翻訳して公開したものの、外国語検索からの表示がほとんど増えないケースです。

原因としては、URL設計、内部リンク、サイトマップ、hreflang、外国語キーワードの選定など、SEOの基本設計が不足している場合があります。

多言語SEOでは、翻訳作業より前に検索エンジンがページを認識・評価できる構造を作る必要があります。

失敗例2｜日本語版をそのまま翻訳し、検索意図が合わない

日本人向けページで成果が出ているからといって、その構成が外国人ユーザーにも最適とは限りません。

外国人にとって必要なアクセス情報や予約方法が不足する一方、日本人にしか必要のない説明が大量に残っていることもあります。

翻訳ではなく「外国人ユーザー向けページを作る」という視点が必要です。

失敗例3｜アクセスは増えたが問い合わせ対応ができない

外国語ページへの流入が増えても、問い合わせへの返信体制が日本語だけでは機会損失につながります。

特に旅行・飲食・宿泊などでは、ユーザーが短期間で予約先を決めるため、返信速度も重要です。

フォームや自動返信の多言語化、AIによる一次対応、社内への引き継ぎ方法まで含めて設計しておくことをおすすめします。

インバウンドSEO対策・多言語サイト制作の費用相場

インバウンドSEOや多言語サイト制作の費用は、対応言語数、ページ数、翻訳方法、SEO調査、システム実装の範囲によって変わります。

依頼内容	費用目安	主な内容
翻訳のみ	5万円〜30万円	既存原稿の外国語翻訳
既存サイトの多言語化	30万円〜100万円程度	翻訳、言語切替、URL設計、実装
英語版ホームページ制作	50万円〜150万円	設計、デザイン、翻訳、実装
多言語コーポレートサイト	100万円〜	複数言語を前提とした新規サイト制作
多言語AI接客の追加	約50万円〜	外国語での一次対応・接客機能

上記は目安であり、ページ数、言語数、CMS、翻訳の専門性、機能要件によって変動します。

予算を抑えたい場合は、最初からすべてのページを翻訳するのではなく、外国人ユーザーの意思決定に近いページから始める方法があります。

サービス・商品ページ
料金ページ
アクセス
予約方法
問い合わせ
よくある質問

まず重要ページで需要を確認し、Search Consoleやアクセス解析のデータを見ながらコンテンツを増やす方法なら、投資効率を確認しながら多言語化を進められます。

多言語AI接客でSEO流入を問い合わせにつなげる

SEOで外国人ユーザーを集客できても、サイト上で疑問が解消されなければ問い合わせや予約にはつながりません。

特に外国人ユーザーは、言語だけでなく、支払い方法、予約方法、日本独自のルール、アクセス方法など、さまざまな疑問を持っています。

そこで選択肢となるのが、多言語対応のAI接客です。

項目	従来型チャットボット	AI接客
会話	事前に設定したシナリオ中心	質問内容や文脈に応じて対応
回答	登録された回答から案内	登録情報をもとに柔軟に案内
想定外の質問	対応範囲が限定されやすい	幅広い質問へ対応しやすい
多言語対応	言語ごとの設定が必要な場合がある	複数言語への対応を設計できる
役割	問い合わせ対応の効率化	接客・案内・CV支援

インバウンドSEOとAI接客を組み合わせるメリット

海外からのアクセスでは、日本との時差によって営業時間外に問い合わせが発生することがあります。

AI接客を活用すれば、営業時間外でもサイト上で質問への一次対応を行い、必要な情報を整理して担当者へ引き継ぐ仕組みを構築できます。

また、ユーザーが何について質問しているのかを分析すれば、「外国人ユーザーがどこで迷っているのか」を把握できます。

そこで得られた情報をFAQやサービスページへ反映すれば、SEOコンテンツと接客導線の両方を改善できます。

インバウンドSEO・多言語サイトのご相談はファーストネットジャパンへ

ファーストネットジャパンは、1998年創業・大阪市中央区に拠点を置くWeb制作会社です。4,000件超の制作実績をもとに、ホームページの企画・設計・制作から、翻訳、多言語サイト構築、SEO、Webマーケティング、公開後の運用改善まで一貫してサポートしています。

多言語サイトでは「翻訳」「Web制作」「SEO」を別々に考えると、URL構造や言語設計、キーワード、コンテンツにずれが生じることがあります。

当社では、Web制作・翻訳・SEOをまとめて設計できるため、サイト構築から公開後の集客まで一貫したご提案が可能です。

「英語ページを作るべきか迷っている」「どの国をターゲットにすればよいかわからない」「現在の多言語ページが検索されない」といった段階でも構いません。まずはお気軽にご相談ください。

会社名	株式会社ファーストネットジャパン
所在地	大阪市中央区南久宝寺町1-7-10 シャンクレール南久宝寺201
設立	2004年12月（1998年8月創業）
URL	https://gelatocms.com/

インバウンドSEO・多言語サイト制作のご依頼の流れ

STEP1	ヒアリング	対象国・言語・目的・現状の課題・予算を確認
STEP2	現状調査	既存サイト、検索状況、アクセス、サイト構造を確認
STEP3	設計・ご提案	対策言語、URL構造、SEO施策、制作範囲をご提案
STEP4	翻訳・制作・実装	コンテンツ制作、翻訳、hreflangなどを実装
STEP5	公開・計測	インデックス状況、検索キーワード、アクセスを計測
STEP6	運用・改善	コンテンツ追加、SEO改善、CV導線を改善